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科技网3月6日/小雨

2018年,JD.com的生活并不平静,存在一些内部和外部问题,其市值一度暴跌。后期,JD.com进行了一系列内部调整,整体发展开始步入正轨,股票价格也持续上涨。值得注意的是,京东上周发布的2018年第四季度财务报告得到了投资者的认可,其市值已回到400亿美元。截至周二美国股市收盘,JD.com股市收于29.35美元,当前市值为424.63亿美元。

京东登陆谷歌卖货 借船出海客场战亚马逊

调整后,JD.com不仅保留了在中国的原有产品线,还大力发展购物等社会电子商务业务。此外,京东物流毛利率的提高也成为未来收入的关键点。数据显示,第四季度,净服务收入146亿元,物流及其他服务收入同比增长142%。此外,为了提升品牌影响力和增加营业额,JD.com也开始增加海外市场的布局。

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几天前,有报道称京东开始在谷歌的电子商务平台上销售商品。据日经新闻报道,目前,在谷歌的电子商务平台上,JD.com主要销售其自有品牌joybuy的耳机和键盘等500种产品。

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对此,JD.com随后回应称,这只是一次早期测试,尚未正式对外开放。

京东和谷歌5.5亿美元的婚姻

说到JD.com和谷歌的关系,我们也应该从去年的618开始。作为京东商城的周年纪念日,JD.com和谷歌在同一天宣布了一个重大消息,谷歌将投资5.5亿美元现金,双方将形成广泛的战略合作伙伴关系。根据协议,谷歌将获得27,106,948股新发行的京东a股普通股,发行价为每股20.29美元,相当于每条广告40.58美元,这是前10个交易日的交易量加权平均价格。

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与此同时,谷歌和JD.com将在一系列战略项目上展开合作,其中之一就是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球许多地区联合开发零售解决方案。此外,JD.com计划选择一系列高质量的产品,并通过谷歌购物在世界各地销售。八个多月过去了,双方的合作取得了实质性进展。

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然而,从外界来看,JD.com和谷歌的合作有点晚了。如果没有刘事件和一些环境因素,可能早就在谷歌平台上销售商品了。一年前,刘公开宣布将于2018年下半年在美国市场进行网上销售。

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就像目前国内手机市场一样,国内电子商务平台的发展也遇到了一些瓶颈,流量红利也逐渐消失。走出去是提高其影响力和收入的唯一途径。至于京东为什么选择谷歌,这并不难理解。一方面,谷歌作为当今的科技巨头之一,凭借其平台技术能力和大量用户,是最有价值的资产,京东也在关注。

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对于电子商务平台来说,用户是核心资产之一。只有拥有大量的用户和活跃的程度,我们才能说我们有资格去抢头牌。同时,京东在供应链中的积累,加上谷歌的技术和用户,可能会产生意想不到的化学效应。

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另一方面,美国市场有很强的品牌意识,非常注重平台产品的质量。京东选择在谷歌平台上销售商品,起初赢得了强烈的认同,这不仅可以建立与消费者的初始信任,也大大缩短了市场拓展的时间成本。

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有趣的是,外界认为JD.com和亚马逊是拥有最相似模式的两家公司。这一次,JD.com在谷歌的帮助下登陆了美国市场,这可以被视为对亚马逊路上的挑战。此外,曾在谷歌工作过的品多多创始人黄征早些时候指出,亚马逊是对谷歌地位的真正威胁,因为两者本质上都是搜索广告模式。敌人的敌人是朋友,京东和谷歌的合作似乎是理所当然的事情。

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在海上销售货物已经不是第一次了。东南亚市场取得了一些成绩

京东能否撼动美国亚马逊地主的地位仍不得而知,但在东南亚,京东已经取得了一些小成绩。2016年3月,京东印尼站开始运营。到目前为止,这些产品已经发展到19个类别和127个子类别,拥有超过350,000个SKU,服务超过2,000万用户,创造了超过4,000个就业机会。

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与此同时,JD.com在印尼选择了与中国相同的发展模式,其大部分产品都存放在自己的仓库里。其分销服务覆盖7个主要岛屿、483个城市和6500个区县。京东甚至声称未来85%的订单可以在一天内收到。

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除了印尼,JD.com在泰国的在线零售平台京东商城也于去年9月正式启动。此外,京东在东南亚最先进、最完整的智能仓储物流中心也落户泰国,整合了仓储、分拣、运输和配送等一整套供应链服务系统。

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对于电子商务平台来说,全球化和国际化是必由之路。一方面,它是自身实力的体现,另一方面,它也是增加收入、扩大市场的内在要求。然而,就像手机行业一样,东南亚也有一定的用户群。同时,竞争压力小,容易扩大。然而,如果我们想提高平台的整体影响力和利润,我们仍然需要关注欧洲和美国的高端市场。

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在投资者眼中,能够走出国内市场是一个层面,而能够在欧美高端市场站稳脚跟是另一个层面的意义。这一次,JD.com利用谷歌的平台进入美国市场,这可以被视为华尔街的一个证明。与此同时,刘去年也强调京东进军欧洲的决心,通过收购打开欧洲市场是可能的。

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无独有偶,国内另一家电商巨头阿里巴巴也在积极开拓东南亚和欧美市场,甚至在一些市场布局上领先京东。周一,阿里巴巴b2b平台和全球最大的办公用品销售商办公仓库宣布了一项合作协议。通过这一合作伙伴关系,阿里巴巴可以接触到1000万商业客户和1800名办公仓库销售代理。

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借船出海取决于舵手

有了谷歌,JD.com无疑节省了很多东西,降低了很多营销成本。然而,即使一艘船出海,它能否着陆取决于舵手。与东南亚不同,欧美市场要求更高,用户更挑剔,更难拓展。否则,阿里巴巴不会平庸到现在。对JD.com来说,在拥有了关键合作伙伴之后,它必须拥有出色的内部实力。

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为了在美国市场与亚马逊竞争,JD.com应该拥有与国内相同种类和数量的产品,以便为用户提供更多的选择。但是,据前期估计,JD.com很难一步到位,因此有必要考虑供应链渠道等因素,对市场进行一定的调查,以提高采购商品的效率,降低成本。

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同时,面对不同的海外文化,JD.com需要想出不同的营销策略。它不能照搬国内经验,分析具体问题。一旦冒犯了用户,就很难弥补。

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在仓储和物流方面,京东要想保证交货速度,就必须花费大量资金在当地建立仓储和物流。现在,在国内市场,JD.com正在下大力气铺设线下渠道,资金需求量很大。国际市场上是否会有足够和持续的金融支持仍不得而知。

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此外,最重要的一点是,平台上的商品质量必须过关,尤其是要杜绝假货。当京东登上谷歌的快船时,它比华尔街走得更远,受到了更多的监督。一旦平台出现产品质量问题,后果将无法估量。

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一年前,刘曾宣称,京东的原则是,一旦决定做什么,就不会限制投资。京东计划在十年内实现一半的收入来自海外市场,并在实现目标之前继续投资。此外,在去年2月的一次采访中,刘宣布,京东计划在2019年尽快进入欧洲市场挑战亚马逊,目标是在几年内将服务覆盖整个欧洲大陆。

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从东南亚到现在的欧洲和美国市场,JD.com已经展示了其向海外扩张的决心。然而,每个国家都有不同的政策和行业规则,所以扩张并不容易。想想亚马逊在开始时进入中国的说辞,然后看看当前的困境。未来,京东是亚马逊的翻版还是新世界的先锋,取决于舵手能否把握好方向。

来源:罗盘报中文网

标题:京东登陆谷歌卖货 借船出海客场战亚马逊

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