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在牙科领域的创业已经显示出不同的切入点，包括牙科+互联网saas服务提供商灵健、智能硬件供应商希澈科技等。与其他牙科领域相比，爱牙计划的最大区别在于它使用hmo模型来构建一个类似保险的牙科平台。
牙科领域的企业家精神将会蓬勃发展，并最终遵循美国模式？布莱尔，牙齿爱项目的创始人和首席执行官，认为在牙科领域有许多服务，这将是一个百花齐放的局面，但最终将是美国模式，即健康维护组织。
在美国，保险公司专注于这种模式，为会员提供非常低成本的保险。大约每天1美元，每月30美元。绝大多数保险费由雇主提供给雇员。保险公司将要求会员进行常规检查和保健，如果发生疾病，他们将由全科医生转介给专家进行治疗。
事实上，美国的健康维护组织模式也符合中国的市场需求。
根据卫生规划委员会的官方数据，北京5岁儿童定期口腔检查的比例为48.9%，12岁儿童为10.4%，35-44岁儿童为3.1%，65-74岁儿童仅为1.6%。相比之下，美国65-74岁人群中定期口试的比例高达42.9%。
中国人口腔健康意识差的主要原因是医疗费用。牙科医疗项目的社会保障覆盖面是可怜的，因为大多数项目被认为是美丽的。根据卫生计生委的数据，过去一年，35-44岁年龄组平均牙科费用的个人负担率约为85%，而北京为78.6%。因此，在低成本的前提下，降低人们牙科发病率的最佳途径是通过保险进行牙科预防。
借鉴健康维护组织模式，会员定期付费享受预防和疾病保护服务
爱牙计划的方式是:用户一次支付365元就可以成为爱牙计划的成员，并在下一年享受免费的口腔检查和牙齿清洁。如果发生牙科疾病，您还可以享受总计1666元的保障福利。如果治疗费用超过1666元，患者将自费支付，但在活动期间，他们可以享受不同诊所的不同折扣。此外，会员可以免费享受一年的私人医生服务。
为了防止使用者在生病时成为会员，牙科保健计划规定，他们只能在成为会员后的头三个月内享受免费牙科清洁和检查，但不能享受牙科治疗保障基金。这就是所谓的“三个月锁定期”，类似于保险中的“免赔额期”的概念。当然，如果会员在一年后续约，是没有限制的。
至于1666元，爱齿计划的创始人兼首席执行官布莱尔说，这是一个基于牙科疾病发病率计算的牙科保险模型。“目前，1666相对保守。由于有更多的用户数据，这些数据将被调用。一种可能是1666元的保证金会增加，另一种可能是365元的会员费会减少。”
爱牙计划的成员年龄必须在16-55岁之间。布莱尔说，由于年龄不同，常见的牙科疾病和发病率也不同。例如，16至55岁的人对牙齿的需求主要是常规保健、牙齿清洁和检查。16岁以下的人不需要刷牙，但需要经常做窝沟封闭和涂氟；55岁以上的人对牙齿的需求主要是补牙、镶牙和看病。
因为服务内容不同，服务人员也不同。由于人力不足，16岁以下和55岁以上的人没有保险。在未来资金充裕的情况下，将逐步覆盖。特别是新一轮融资完成后，爱牙计划将优先为3~16岁儿童提供服务，并启动爱牙计划家庭计划。
(爱牙计划微信服务号截图)
由爱齿计划签署的牙科诊所都位于高端，已经签署了20多个牙科诊所，包括瑞泰牙科、何忠牙科和维尔牙科。目前，它只在北京。“我们希望让北京变得稳固，并进一步扩张。不过，我们将优先考虑天津、大连、青岛和厦门等二线城市，而不是上海、广州或深圳。根据合作诊所提供的数据和它自己的研究数据，前一个城市的牙科意识更强。”
当与诊所签订合同时，爱牙计划也将与诊所的全科医生签订合同，平均每个诊所3-4个。医生之所以是全科医生，是因为牙科细分实际上分为全科和专科，例如牙科的专科包括种植、美白、根管治疗等。因此，牙医分为普通牙医和专业牙医。
签署爱牙计划的全科医生是成员的私人医生。为了确保医疗信息记录的连续性，一旦成员选择了私人医生，就不能轻易更改，除非成员移动或医生更换工作和其他特殊情况。私人医生提供的服务包括常规保健、检查和牙齿清洁。如果病人患有牙科疾病，私人医生将作出初步诊断，如果情况严重，他将被转介到签约诊所的专家那里。
有两种方式来推广“爱齿计划”:一种是线下企业活动，提供免费的口试或扫描代码来给员工送礼物。爱牙计划已先后进入智联招聘、心有二手车、网袋洗涤等企业；第二是网上活动，包括智齿评估、无忧饮食(支付2元，在下个月出现咬舌头、烫嘴等症状时，你可以申请最高支付30元)。同样，爱牙计划将很快启动，以“无忧无虑地刷牙”(刷牙时牙龈出血可以得到赔偿)。通过这些体验保险产品，用户可以熟悉爱牙计划的平台，然后成为健康维护组织的成员。
目前，爱牙计划已经积累了成千上万的成员。布莱尔说，在早期阶段，微信服务号码被用来验证这种模式。由于微信平台开放迅速，应用产品将很快推出。
(输入爱牙计划会员界面的截图)
与互助保险和公共保险不同，保险的盈利模式可以追溯
牙齿爱计划的保险模式类似于抗癌公社的互助和公共保险，即成员之间的互助。一旦病人需要治疗疾病，费用将来自他自己和其他成员的保险费。然而，抗癌公社在疾病发生后自动从成员身上扣除费用，而爱牙计划要求成员提前支付一年的会费；抗癌公社的成员知道被扣除的会员费的使用者，但是牙齿爱计划的成员不知道。
然而，布莱尔不希望“爱齿计划”被定位为互助和公共保险。他认为，在当今的监管环境下，互助和公共保险的模式具有公共性质，很难探索盈利模式。一旦脱离公益性质，就会受到监督制约。互助和公共保险的模式也需要申请执照，所有成员都必须是股东，这也是投资者难以接受的。
在布莱尔看来，爱牙计划的盈利模式是可以追溯的。从流程的角度来看，会员通过微信支付会员费，并将其注入爱牙计划的账户。成员们去诊所扫描代码。享受服务后，他们不需要付费，只需要验证自己的身份并签名。医疗费用由爱牙计划支付。布莱尔说，爱牙计划和诊所有一个月的会计期。在会计期间，爱牙计划可以借钱给诊所。这类似于京东的供应融资，京东对供应商的结算期为3个月。
此外，依靠基本会员的会员费，牙科保健计划可以制造其他高利润率的延伸产品，如牙科医疗美容。布莱尔说，在未来，有可能在爱牙项目中建立一个轻型诊所。让医生检查成员，清洗他们的牙齿，简单地在诊所处理疼痛。复杂的牙科疾病将被转介到签约诊所。“按照美国模式，全科医生应该直接与我们签订跨诊所合同。这是全科医生的医生群体模式。只有在这种模式下，我们才能让全科医生帮助我们控制成本。”
据《36颗氪星》报道，布莱尔是南开大学的金融学士，清华大学的计算机科学硕士。他为微软、甲骨文和搜狐支付工作。我学的是金融，然后从事金融业。布莱尔风险投资公司生产的这种保险产品仍然没有脱离金融。
至于你为什么选择牙科，这也是分析和调查。他介绍说，保险主要分为人寿保险、健康保险和财产保险。人寿保险要求被保险人在承保时要有健康证明，这不适合在网上销售；财产保险主要是汽车保险，竞争激烈；健康保险对某些疾病的治疗基本上类似于标准产品，其疾病治疗流程和方案也相对清晰。
因此，布莱尔将目光投向了医疗保险。最后，他从三个方向选择了牙科:牙科、眼科和妇产科。由于其民营医疗市场相对成熟，可以避开公立医院之路。
除了创始人兼首席执行官布莱尔，牙齿爱项目的首席技术官王成刚毕业于西北工业大学。先后在八爪鱼音乐、酷6、爱舍汇等企业工作过，有十多年的技术开发经验。健康管理部主任周晓宇拥有武汉大学口腔医学硕士学位，之后在瑞尔牙科担任全科医生多年，拥有丰富的私人牙科医疗资源。目前，整个团队有12人。2015年8月，爱齿工程获得了德文基金数百万元人民币的天使投资，并将很快启动首轮。
原文作者:苏小志，如转载请注明出处:http://36kr/p/5043618
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