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蓝鲸教育正式推出了一个新的专栏-[蓝鲸专栏]，与教育领域的资深人士讨论行业问题。这是第一栏。
2016年底，蓝鲸教育与新东方在线资深教育专家兼首席运营官潘新进行了沟通，就今年网络教育行业的形势、存在的问题及前景进行了探讨。围绕资本的寒冬、上市公司的跨境教育、一对一、平台模式、教育公司进入公立学校，潘新给出了自己的想法。
今年，潘新加入新东方已经十年了。潘新曾在他的独立思考中感叹公众数字:“在这一生中，很少有人能见证一个行业的发展。”
他是其中之一。
如果你关注教育行业，你可能会经常看到潘新谈论在线教育。他直言不讳地表示，他不看好一对一，不看好教育公司免费进入公立学校，但同时，他也认为，这并不意味着所有公司都没有机会，“任何模式的质量和单一公司在这种模式下的质量是两个概念。”潘新解释道。
"你对网络教育有一点消极的感觉吗？"
“没有消极。”潘新立即反驳说:“我只是看到了问题，然后我希望我们行业的人将共同努力解决这些问题。”
自2013年以来，资本之风终于吹进了在线教育行业。然而，缓慢的教育和快速的互联网和资本一直是一个悖论。潘新曾感叹:“网络教育是速度与速度的游戏。”在这次对话中，潘新还谈到了教育公司的发展速度。
他认为，目前发展迅速的绝大多数公司都是营销驱动型公司。然而，在企业的早期阶段采用这种方法是可以理解的。“也许有些公司正在从事教学、研究和技术积累，但它们在积累过程中已经饿死了。”但是他不认为他一开始能跑得快，最后能赢。“一家公司根据其不同的资源以适合自己的方式发展。对与错并不重要。”他说。
以下是蓝鲸教育根据对新东方在线首席运营官潘新的独家采访而编辑的口头内容。有许多干货，将分两部分介绍。
资本冬天还没有解冻，小公司的机会越来越少
今年年初，我觉得首都的冬天可能会在下半年解冻，但现在看来情况并非如此。就整体投资热情而言，与去年相比，今年没有根本变化，仍然相对冷淡。
其中一个重要原因是二级市场与最初的预期大相径庭。2015年，战略新兴板和注册系统被取消，a股市场表现不佳。这对一级市场的投资有很大的负面影响。
但在所谓的“寒冬”，实际上有很多钱，但投资谨慎或少。显然，在2015年和2016年，一级市场的投资趋势将越来越集中。
自2013年以来，网络教育产业已经存在了三四年，每个细分领域都有两三家龙头企业，资金基本上都集中在这个领域。所以我们可以看到，大投资越来越多，小投资越来越少。这是资本市场的一个显著变化。原来，当你谈论投资的时候，你总是得到几千万人民币，但现在你基本上谈论的是几千万美元，甚至上亿美元。
在相对成熟的细分市场上，小公司肯定没有机会。例如，拍摄和扫描问题基本上是家庭作业帮助和模拟问题库，其他人不太可能再拿钱。例如，外籍教师实际上是vipabc、vipkid、51talk和dadaabc。虽然有很多进入者，但真的很难再出来。
特别是对于资本，他看到眼前有几个大企业，所以他在投资小企业时一定要更加谨慎。当然，有一些愚蠢的资金愿意投资，但这些不是主流基金或风投。自创业热潮以来，出现了许多基金和风投，但其中许多都是土豪，他们完全没有投资知识。
至于所谓的资本泡沫，我认为泡沫是好是坏并不重要，但存在是合理的。因为如果这个行业没有泡沫，就意味着这个市场极其稳定，每个人都没有赚钱的机会，而资本和企业家最终都是追逐利润的。资本市场需要适度的泡沫。
至于泡沫的破裂，我认为目前教育行业的泡沫还没有破裂。事实上，与其他行业相比，网络教育从来没有得到多少钱。
即使泡沫破裂，也类似于软着陆。教育和培训仍然不同于其他互联网公司。教育公司不容易消亡。毕竟，他们可以得到一些收入。此外，无论在线还是离线，他们基本上都是预付费机制，可以保证一定的现金流来支持他们的运营。尽管目前的融资可能不会如期到位，但现金流仍能支持一家公司相对较长时间的运营。
公司每天都在失败，但是教育公司，只要你不做得太差，基本上会比其他领域活得更久。
企业发展依赖于内生，“买买买”是不可持续的
今年，许多上市公司通过买买的方式进入教育行业，他们基本上提出了两个词，一个叫“两轮驱动”，另一个叫“内生+延伸”。
所谓“两个轮子”，一个是它的老主业，另一个是被收购的教育资产。然而，大多数上市公司的主营业务就是失败，无法驱动。
“内生性+外延性”指的是教育业务，但是到目前为止，大多数公司都不能依靠内生性来推动教育业务的发展，他们在不断地购买。
这实际上是一个市场价值管理的概念。这些上市公司通过固定的增长量购买了一家市盈率为15-20倍的公司，当它们被安装在上市公司中时，它们的市盈率就变成了80-100倍，从而推高了上市公司的市值。在高市值的情况下，他将筹集新一轮资金，再次买入，买入并赚回，然后推高市值...
从商业的角度来看，目前我看不到非教育行业的上市公司进入教育行业后有什么真正的贡献，或者他们在做什么，但是还没有做。
然而，我始终认为企业发展的核心在于内生发展。依赖这种外延式并购是不可持续的。
无论在线还是离线，一对一都不容乐观
今年，一对一受到资本的高度追捧，因为它在早期受到市场营销的推动，规模迅速扩大。但这是非常昂贵的，许多一对一公司的损失高于收入。
在中国教育市场的一对一领域，从管理、运营和效率来看，最好的办法是做大。即便如此，它每个季度都在盈亏边缘徘徊。所以，如果你把别人推到后面去一对一，你就不能乐观。
雪达虽然属于传统的一对一，在线一对一的成本结构与其不同，但实际上毛利率相对较差，成本极高。而且因为很难形成大规模的口碑，所以需要持续的巨大市场投资来创造新产品。
我不得不承认，市场上确实有一对一面对面教学的需求，培训机构也应该满足这种需求，但我认为在满足客户需求和业务运作效率之间应该有一个平衡。因此，我并不完全看不起一对一的教学模式，但是孤立的一对一模式的公司很难有特别好的前景。
以新东方和好未来为例，他们也有一对一，但这只能满足部分客户的需求。只有拥有大班、小班和一对一，才能满足不同层次用户的需求。一对一的独立，很难在业务和客户需求之间达到特别完美的平衡。
以一对一为切入点是可以的。因为一对一公司在初始阶段烧钱很快，收入可以快速增长，然后再融资，他们可以利用资本杠杆来支持发展。当它达到某个阶段时，它可能会选择转型或整合到更多元化的业务中。例如，像51talk和vipkid，他们似乎在尝试上课。这难道不是一次变革的尝试吗？我认为一对一不赚钱。他们比我更清楚。如果一对一是如此有利可图，那么现在没有必要去尝试。
进入公立学校:产品决定最终结果
目前，教育公司进入公立学校基本上有两种方式:收费或免费。
免费公司基本上都是初创企业，大多数创始人都是网络出身。他们会更加注重产品和用户体验，而且产品相对更好。
相反，大多数收费产品的质量很差，因为它们基本上依靠关系销售来引导，而产品对它们来说是次要的，只要有关系可以进入和解决，它们就可以销售。
至于学校，他们每年都有预算和资金，他们不得不花钱，甚至更少。对于负责的领导来说，免费产品进入学校不一定是件好事，甚至对他们有负面影响。
然而，对于收费进入公立学校的公司来说，这种关系是有限的。一家公司可以修复两三个省份，但无法修复30个省份。因此，他们只接受几个省的命令。在这种情况下，这类公司很难有特别大的想象空空间。这时，他们会考虑b2b2c模式，以创造一个想象中的空房间。然而，许多收费产品确实很差，学校根本不使用它们。当学校不使用它时，我们如何将用户导出，并使他们成为b2b2c？
那些免费进入公立学校的人也会为了收入和商业实现而考虑b2c。虽然我对这种模式不乐观，但我也认为在资本的驱动下，会有几家公司出来。当它有足够的资金支持它的运营时，它可以使用这种免费模式进入公立学校更长的时间。
最终，这些公司将收费。目前提供的服务绝对是永远免费的。然而，新产品和新服务将在未来不断重复，即使用增值服务收费。事实上，这也是一款流行的网络游戏，个人市场和企业市场都有类似的模式。
当几个公司出来的时候，他们将会对那些最初进入公立学校的公司产生巨大的影响。为了保持他们的份额或客户，他们将致力于改善他们的产品体验。
目前，公立学校领域还处于起步阶段，当它达到一定阶段时，我相信它将是决定结果的产品。
(未完待续，敬请期待)
文章来源:蓝鲸教育严
蓝鲸edu公开号:蓝鲸玉宝岛
