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直播行业最终将落入巨人的势力范围,企业家将不得不占据巨人的大腿?

这篇文章是罗超对《我是黑马》的贡献。

几天前,一个朋友要加入一家直播初创公司,他问我对直播行业的看法。我的建议是:直播市场潜力巨大,可能是一个比电视更大的行业,但直播行业最终会落入巨头的势力范围。企业家很难支持,最后他们不得不支撑着巨大的大腿。这很可能就像分享旅游市场:在滴滴占据腾讯的大腿后,它迅速吞并了优步,在中国和宜芝仍有一些市场。直播市场最终会形成7-2-1模式吗?我的观点是它会的,而且这一次很快就会到来。

直播大战终极猜想:创业者还是得抱大腿才行?

直播市场进入了决定性阶段

直播市场经历了百场广播战和淘汰赛。随着传统直播节目的转型和蝙蝠、微博、莫莫等巨头的进入,大部分玩家被淘汰。目前,appstore中有数百个直播平台,但许多直播应用都是直播,不同名称的直播应用只是一些平台吸引客户的一种手段。市场上剩下的活跃玩家主要是:

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1.展示部门的代表:个人电脑时代的展厅已经转变为移动直播。两家上市公司,快乐时代和田歌互动,已经完成了移动直播的转型。在快乐时代,他们有像虎牙生活,yy生活,我生活等品牌。田歌互动拥有9158视频社区和新浪秀,在手机端,有水晶生活、喵喵生活和快乐生活等应用程序(事实上,有许多不同名称的应用程序)。从他们的财务报告来看,收入水平和用户数据都实现了移动转型。

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2.企业家团队:一个由企业家运营的综合直播平台。最大的用户是盈科,融资最多的是直播(约5亿美元的技术融资),此外还有周投资的辣椒。

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3.社交直播:QQ+现在直播,微博+我直播,莫莫+哈你直播,美派是社交网络直播的代表。

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4.垂直直播平台:有商业直播、游戏直播、音乐直播等不同领域的直播平台。

还有一种直播播放器,比如电子商务平台、信息平台和视频网站上的直播。他们与上述四种直播平台没有直接竞争,甚至可以合作,比如英科和天猫在双十一的合作。

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目前,综合直播平台上剩下的玩家不多,只有三位企业家:盈科、怡顺和焦赞。接下来将上演的是这些家庭的资格赛,以及他们与社会巨头和表演巨头的竞争。由于竞争只存在于几个直播平台之间,我只是说直播已经进入了最后阶段。

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直播为什么没有开花?

中国有360家电视台。如果直播被认为是电视台在互联网上的延续,那么数百个直播平台难道不应该蓬勃发展吗?在我看来,这是不可能的。直播延续了电视台的实时表现,比视频点播更能集中注意力。但与此同时,直播更具互动性和选择性。许多电视台的存在是因为行政原因,也因为电视台几乎没有选择性,人们需要不断地换台以获取更多的内容。随着智能电视内容的丰富,人们不再需要那么多的电视台。直播是基于互联网的,而且内容本身非常丰富,所以无法与电视台相比。

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对于用户来说,如果一个平台可以看到大部分直播内容,就不需要安装第二个直播平台,就像腾讯微博和新浪微博一样。我们为什么要安装优酷土豆、爱奇艺和搜狐等视频应用?因为他们有自己的独家内容,所以很难通过直播做到这一点。

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在我看来,独立创业直播平台目前至少面临几个困难:

1.高成本。主要是带宽和内容成本。激烈的直播战人为地抬高了内容成本,而带宽成本在短期内无法降低。

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2.现金很难变现。目前,直播有很强的集中注意力的能力。11月28日,tfboys团队成员易的16岁生日在现场直播,累计观看人数超过9672万。现场直播的受欢迎程度令人惊讶。目前,这样的数据已经引起了很多广告主的兴趣,但是直播营销还处于探索阶段。双十一期间,盈科和天猫开始合作,但目前直播的实现主要是回报,像千秀场这样的直播平台已经拿走了大部分。

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3.内容同质化。直播平台不具备与电视台相当的内容自控能力,而pgc模式依赖于内容整合能力。如果每个人都玩这个节目,就会有同质化的问题。吸引明星等差异化内容目前对平台来说成本很高,这是不可持续的。

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因此,我认为直播平台不会开花,市场会高度集中,形成马太效应。如果一个平台吸引更多的用户,它将吸引更多的内容,然后继续吸引用户。强者将继续强大,并将很快形成7-2-1的市场结构。

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谁将是直播的落点?

那么,在创业直播平台上,谁会成为直播的落点呢?

在我看来,无论从用户数量还是融资金额来看,新浪微博+直播和盈科的结合,就像滴滴和蒯一样,已经成为直播的两大强势企业家。

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最新的技术融资是E轮,5亿美元,价值30亿美元;根据盈科最新的融资数据,其估值为70亿元人民币,约合10亿美元。活独角兽应该属于这两家公司。

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根据三家上市直播公司的财务报告,第三季度,胡亚直播Q在Juju的活跃用户接近1亿,Momo Live的活跃用户为1548万,3月份田歌互动的活跃用户为2066.7万。就用户规模而言,只有拥有2000多万用户的盈科才能与上市公司竞争。一个接近500万的实时应用的独立mau相对较少。然而,由于直播应用的模式是微博+自有复式,即微博直播内容的登陆平台是直播,其mau也应该在数千万级(数据不公开)。今年8月,我提出了一个观点,微博肯定会成为最大的综合直播平台。

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1.用户获取成本低。

莫莫没有大力推广哈友直播,而是在莫莫应用上添加了一个菜单,将现有用户转化为直播用户。第三季度直播用户占Momo所有活跃用户的20%,这一比例在第三季度增加了53%,这意味着用户购买成本降低。收入方面,Momo第三季度直播业务收入1.086亿美元,占总收入的69.17%,Momo直播模式非常成功。

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同样,微博加直播就是将微博用户转化为直播用户,用户获取成本低。新浪微博第三季度的毛收入为2.97亿英镑。即使只有10%的用户转换为直播用户,直播用户的平均拥有量也是2970万,但以行业平均渗透率来看,这个比例可能更高。相反,直播也能帮助微博突破用户上限。摩根士丹利在今年8月发布的微博研究报告中预测,到2018年,微博的mau将达到4亿,也就是说,未来两年左右,微博的mau将达到1.2亿左右,每年增长19%左右。这些mau主要来自现场直播和视频短片。

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2.内容的优势是显而易见的。

微博+直播合作可以形成内容优势,这是连Momo都没有的。微博上有很多大的V、明星、媒体和自媒体,微博也与很多经纪公司合作推出专业的pgc内容。这些顶级用户自发地生成内容,这将使直播内容独一无二、与众不同并具有吸引力。一般的直播平台可能要付钱给林志玲才能直播,但微博不需要。

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微博第二季度与下一代技术合作上线,直播数量超过1000万次,比第一季度增长116倍;第三季度直播数量达到2224万次,比上季度增长124%,增速加快。其中,主用户播出率比上季度增长217%,媒体播出率增长385%。可以看出,微博上的内容创作者,尤其是顶级用户,非常愿意直播。这些内容创作者是微博的专属资源,内容本身是微博的核心策略。由此,微博跻身100亿美元俱乐部之列,对直播的支持只会增加。

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3.内容流动性强。

微博本身作为一个内容平台,有一个完善的实现系统,主要包括营销、电子商务和转发(会员、增值和支付),后面是广告主资源、广告销售系统、阿里电子商务资源和大规模付费用户。不久前,微博宣布在2017年,它被分成117亿个自我媒体,其中108亿是电子商务。一个独立的直播平台不可能在短期内实现这么高的收入。今天的头条新闻如火如荼,今年的收入目标只有60亿英镑。

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无论是电子商务、营销还是前向实现模式,微博的实现能力都可以直接嫁接到直播上。直播已经在电子商务窗口与微博合作,并计划推出付费直播功能。双方已经在进行多样化的实现尝试。目前,节目模式中的yy和Momo是直播最赚钱的,第三季度的收入分别为17.904亿元和7.48亿元。直播+微博的用户规模相当于他们,但实现模式不仅仅是回报,依靠微博能达到这个规模吗?我认为这很有可能。

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基于以上几点,我认为微博+直播的结合很可能会像微信+滴滴一样显示出其独特的优势。没有微信的祝福,尤其是微信红包,滴滴就不会这么快离开。同样,在微博的支持下,现场直播有望成为主角。盈科还没有表明立场。目前,腾讯投资了斗鱼直播和龙球直播,现在也有直播。此前有传言称腾讯将投资盈科,这是否会成为现实仍是一个悬念。因此,我的结论是:一个直播和盈科就像滴滴和块,谁能成为老板最终取决于对方的资本和内容的障碍。虽然目前盈科的用户数据令人印象深刻,但是没有巨人的支持,要想克服微博+一直播的组合并不容易。

来源:罗盘报中文网

标题:直播大战终极猜想:创业者还是得抱大腿才行?

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