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文字/奇怪
近日，据了解，上海著名媒体电影集团银润传媒宣布将投资成立moe town Film Definition Authority Center，并开始从纯影视制作向影视产业的上下游生态链拓展，首次提出o4o创新运营模式(线上线下，重点服务线上线下用户，网上内容落地)。
事实上，这种新的运营思路是近年来在不断下滑的电影市场中开辟的一种新模式——众所周知，到2015年，中国电影市场总量已经达到440亿。当时，媒体对2016年的市场前景表示乐观，但今年8月底，也出现了一些对电影市场的负面评价，如“第二季度票房负增长”、“7月份同比10亿元低于去年。”
究其原因，认为，除了电影本身内容不充分、宣传策略不匹配等因素外，更重要的是随着中国电影市场的不断扩张，票房已经开始日趋饱和，电影表现等同于票房的时代已经过去。在未来的电影市场中，关注整个电影产业链的上下游，思考如何发掘整个产业链的价值，比票房更重要。这包括电影和电视衍生品市场，该市场声称有数十亿美元尚未开发。
所有这一切对专注于影视制作的尹润来说是一个巨大的考验。
探索衍生品市场
美好的前景，黯淡的现状
在美国，影视衍生品的收入已经达到总票房收入的70%。2015年，仅出售好莱坞电影的周边玩具就售出57亿美元，这意味着著名电影衍生品的市场前景巨大，而《星球大战7》的周边超过30亿美元。在中国，大部分电影收入来自广告和票房。即使是偶尔可见的衍生品也只是为了配合票房营销，而不是挖掘衍生品本身的价值。
因此，中国的影视衍生品市场仍处于觉醒状态:目前，中国的衍生品市场主要代表外国产品，天猫、万达、时代网等巨头都有涉足。尽管取得了一些成就，但总体前景仍不明朗。
杜认为，造成这一现象的原因是国内对影视衍生品的版权保护不够彻底，而且盗版产品太多，这直接抑制了影视衍生品市场。有了这种现象，很多影视公司都代理国外衍生品，但是代理国外影视衍生品的成本是巨大的，很多产品需要支付高额的版权费。例如，对于“奴才”产品，版权方授权手工分类，并支付版权费，他们只能手工制作产品。如果你想制作其他分类产品，比如杯子，你需要支付杯子的版权费。杯子由不同的材料制成，如聚氯乙烯、陶瓷、粘土等。，并且每个类别都有不同的版权。即使代理商能够承担这些产品的高版权成本，由于其自身的渠道限制和版权方的知识产权诉求不足，销售量也会受到影响。
其次，影视衍生品的销售周期太短。影视衍生品的销售周期基本上伴随着影视作品的流行。影视作品的移除很容易导致衍生品的销售缺口。解决这个问题的办法是推出一系列在中国非常稀缺的电影。
最后，在整个上下游供应链管理问题上，影视衍生品的生产至少应该涉及三个环节:影视公司、工厂和销售渠道。然而，国内的影视衍生品无法在这三个环节上无缝对接，其中影视公司在与工厂对接时浪费了大量的时间和成本，因为他们没有供应链管理经验，人力资源有限。
至于工厂，他们不了解影视行业的运行机制，往往无法匹配影视作品的制作时间，这将直接带来商品质量难以控制的风险。
就销售渠道而言，销售渠道进入整体运营的时机需要恰到好处。太早或太晚很容易影响最终的销售量。
银润布局衍生品市场
未来是复杂的
杜宇军认为，银润在衍生品市场的掘金之旅是基于自身优势的强大业务补充。
首先，银润的总部设在上海，在世界各地都有分支机构。这为印润获得强大的ip内容创造了有利的地理条件。
第二:银润本身具有很强的内容研发和宣传营销能力:大众化的作品如《爱碟》、《黑三角》等都是由银润独立开发发行的。
第三:银润衍生产品战略线下服务帮助消费者对衍生产品有更直观的体验。
然而，银润在控制受欢迎的ip和明星方面并不强大，而且有粉丝的吸引力。因此，印润很难突出衍生品市场的包围圈:
首先，有必要控制影视本身的热循环。正如杜早些时候所说，影视衍生品的销售周期跟随着影视本身的热循环。作为一家独立的销售体验店，银润的衍生品中心需要控制市场上热门电影的热循环，否则就有积压的可能。
其次，银润传媒在内容和营销方面有着丰富的经验。然而，管理后台供应链的能力是未知的。
此外，银润传媒以前没有销售影视衍生品的经验，这次大规模投资衍生品市场，尤其是高成本的线下商店。恐怕会有盲目向上游和下游扩张的嫌疑。当我想起以前的银都传媒...，这让读者不寒而栗。
最后，粉丝们需要的是一个方便可靠的销售渠道，但银润本身并不具备像万达和阿里这样的影院和在线渠道的优势。然而，银润布局的线下商店往往带有更多的体验功能，这对销售没有帮助。
路在哪里？
雷丁娱乐君认为，要想在中国布局衍生品市场，需要注意以下几点:
首先，衍生品市场不可能在一夜之间实现。我们需要的是一小步一小步地前进。我们可以从代理高质量的国外衍生品入手，以避免高成本，借鉴先进的影视衍生品产业链的运作模式。
其次，影视衍生品市场的销售节奏非常重要，而这种节奏取决于影视产品本身的活跃周期。如何把握销售节奏，如何判断高质量的内容，如何制定整个销售周期，是影响衍生品销量的重要原因。
此外，影视衍生品测试影视公司的后台供应链管理能力。如果影视公司想在未来制造自己的知识产权衍生品，就必须注意如何协调工厂、渠道和自身之间的关系。
最后，是版权问题。只有保护自己的版权，才能避免被盗版复制，从而免受侵权。
结束
目前，国内影视衍生品市场仍是一片未被发现的蓝海，在这个市场上淘金需要多方面的关注。除了内容本身，还检验供应链的管理能力和整体控制协调能力。银润展示衍生品市场的勇气是值得称赞的，但评判其成就还为时过早。未来，等待银润将是对影视产业链的全方位考验。
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