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[腾讯科技编者按]苹果已经在中国市场上占据了一席之地，这早已是公认的事实，但在多大程度上呢？最近，彭博社发表了一篇文章，称曾经不敢与苹果相提并论的oppo和vivo甚至说他们“并不特别关心”苹果。苹果是如何一步步失去中国市场的？(本文来自彭博，由腾讯科技编辑。(
两年前，oppo和vivo不在中国五大智能手机制造商之列。但现在，这两家制造商在中国市场让苹果相形见绌。
多亏了像程这样的人。她在偏远的小镇庙下开了一家电子商店，用微信宣传折扣最多的品牌，生意非常红火。在oppo和vivo上，她每部手机至少可以赚40元，高端手机甚至可以赚200元。
她说:“我喜欢向顾客推荐oppo r9。”“现在生意特别好，从来没有这么好过。”
oppo和vivo与中国偏远省份的数万家此类手机零售商合作，突然颠覆了行业秩序，挤出了受欢迎的小米。今年第三季度，oppo和vivo在中国市场的销售额占总市场的三分之一。与此同时，iphone的市场份额下降到7%，是过去三年的最低点。
《逃离北京》聚焦苹果“软肋”
亿万富翁段永平创办的Oppo和vivo在战略上也非常相似。他们远离北京、上海和其他一线城市，而是利用农村消费者的消费能力。由于iphone的高价，农村市场恰恰是苹果最弱的市场。
他们放弃了网上销售，转到了线下零售店，在那里智能手机销售额占当地市场的3/4。另一方面，苹果一直不愿意放弃对当地代理商零售体验的控制，这些代理商经常在商店里对该品牌的展品和海报收费。
市场研究公司idc的分析师金迪表示:“oppo和vivo愿意与当地零售商分享利润，回报是在全国范围内建立一个活跃而可靠的销售网络。”
尽管两家公司从未披露补贴信息，但金地预测，oppo和vivo智能手机制造商在过去两年里为当地零售商提供了最大的补贴。"他们走不同的路线，进行当地营销。"
在低端智能手机市场，苹果只有引人注目的份额
多年来，中国市场推动了苹果和三星电子的业绩增长。在2015财年，苹果在大中华区的收入达到近590亿美元，几乎是两年前的两倍。在此期间，苹果的股价上涨了60%以上。
在巅峰时期，来自大中华区的收入占苹果收入的近30%。
随着消费者追求大屏幕iphone 6，苹果一度与小米争夺中国智能手机市场的领先地位。即使中国国内经济增长放缓，苹果首席执行官蒂姆库克(tim cook)在去年的一次分析师电话会议上表示，中国市场前景依然广阔，苹果将在中国投资“几十年”。
苹果在中国智能手机市场份额的下降，不仅受到中国经济增长放缓的影响，还受到当地廉价智能手机制造商崛起的影响。虽然oppo和vivo的市场份额主要来自低端智能手机市场，但如果它继续渗透到高端智能手机市场，苹果必须给出答复。
市场研究公司counterpoint research的主管尼尔沙阿(Neil shah)在投资者报告中指出，“苹果需要提供一些尖端功能来吸引成熟的中国智能手机用户。”但在此之前，oppo和vivo将利用这段时间进一步巩固其市场地位。
据idc统计，oppo和vivo第三季度的出货量为4000万台，占中国市场的34%。2012年，两家公司的总市场份额仅为2.5%左右。在此期间，iphone的份额下降了三分之一以上，至820万部，出货量下降到不到vivo的一半。作为中国智能手机市场的前领导者，三星目前的份额约为5%。
为了应对中国市场份额的下降，库克今年已经多次访华，除了宣布在北京和深圳建设R&D中心的计划外，他还在滴滴出行投资了10亿美元。库克在上个月的苹果收益电话会议上表示，他仍然有信心苹果的大中华区业务将在本财年恢复增长。到目前为止，苹果和三星电子的发言人对此发表了评论。
目前还不清楚苹果将如何在此期间收复失地。该公司试图推出廉价版本的iphone，如iphone 5c和iphone se。然而，中国用户一直回避这类设备，认为它们是劣质设备。与中国竞争对手相比，苹果也没有垂直的在线社区。如果你参与价格战，还会影响公司利润丰厚的利润率，这是目前业界羡慕的。
在中国市场，iphone 7的起价是5388元。相比之下，拥有铝壳、6英寸显示屏和1.6亿像素摄像头的oppo r9 plus售价仅为2999元人民币。即使是vivo推出的高端智能手机xplay6，起价也只有4498元，比苹果的iphone 7便宜得多。
市场研究公司canalys的亚太研究主管Nicole peng表示:“oppo和vivo在市场营销方面投入了大量资金。”分析师表示，oppo和vivo牢牢把握住了200美元至500美元的手机市场，“他们的线下渠道策略非常有效。”
零售店比麦当劳卖得多，苹果被鄙视
oppo和vivo的老板段永平开始销售dvd播放器、电话和游戏机。vivo的母公司BBK (002251，BUY)在1999年重组并拆分了其业务。后来，段永平和他的同事汤尼陈等人创办了广东奥普电子公司。
自2001年移居美国以来，段永平一直保持低调，偶尔出现。2006年，他花了620，100美元与巴菲特共进午餐。Oppo在2011年首次推出智能手机，当时它有一个像黑莓一样的键盘。同年，BBK推出了活体内。
现在vivo专注于高质量的相机，而oppo专注于快速充电和电池寿命。但他们的线下策略是相似的:充分利用数千家私人零售店的销售力量。
Oppo表示，截至6月，共有24万家私人零售店销售oppo手机，相当于麦当劳全球门店数量的6倍。出售活体手机的零售店数量大约是oppo的一半。虽然销售数据没有披露，oppo说，该公司约90%的销售是离线完成的。
小米通过在线闪购赢得了国际声誉，但它的成功主要集中在富裕城市，但这一战略在农村地区失败了。通过培育物理网络，oppo和vivo建立了一个竞争对手无法在短时间内复制的平台。
例如，苹果目前在中国大陆只有不到40家零售店，其中大多数都分布在大城市。Idc分析师金迪指出，中国消费者，尤其是那些在小城市不富裕的消费者，习惯于和当地熟人一起解决问题，因此售后支持本身就成为了一个强大的营销工具。
苹果在中国的零售店数量是14年前的三倍，但仍只有41家
从目前的情况来看，oppo和vivo似乎并不太关心苹果。上述两家公司的高管表示，他们将坚持现有战略，继续研究扩大智能手机覆盖面的方法。
oppo销售副总裁Allen wu表示:“在一个快速变化的市场中，我们必须保持清醒的头脑。我们必须脚踏实地，做出正确的选择。”
对vivo来说，这意味着关注喜欢高性能设备的年轻用户。vivo副总裁倪旭东说:“相机和音乐是我们未来的重点，我们看到客户在这方面有更高的期望。”(编译/玄冥)
