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日前,美图秀董事长、龙菱投资创始人蔡文胜在“港股决战”海外投资高峰系列嘉年华第三站上海站,充分分享了他16年来在中国互联网行业的经验。他在讲话中说,投资需要时间,投资也需要远见,甚至有时投资是反人类的。

蔡文胜:投资有时也反人性 未来一定有超越BAT大公司

蔡文胜说:“就像你买了很多股票一样,当你需要钱的时候,你通常会卖掉最赚钱的股票,留下那些暂时亏损的股票。”这是人之常情。”他以腾讯为例。南非公司mih以2200万美元的价格从idg和PCG数码手中收购了腾讯45%的股份,目前仍持有腾讯34%的股份。根据腾讯今天2万亿的市值,应该接近7000亿港元。全蔡文胜都认为“投资有时必须是反人类的。”

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蔡文胜也表达了这样的观点:人们说现在很难有像英美烟草这样的公司,但他相信肯定会有新的大公司。

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他认为,“今天,互联网上的一切都是好的,蝙蝠,脸书等等。,所有这些都建立了基础设施。就像30年前中国经济起飞前我们不得不修建桥梁和道路一样,修建桥梁和道路的人不一定是最赚钱的。如果你买了那些高速公路的a股,你就不会赚钱。同样,互联网也将进入下一个阶段,即它必须利用这些基础设施来创造,而这些创造者是颠覆性的。”

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他的“颠覆性”有什么特点?蔡文胜给出了三个特征:事实上,一切都可以在未来被颠覆,而颠覆者需要有创造性;第二个颠覆性的东西可以简化复杂的事情;第三,它会颠覆我们原有的商业模式和运输路线。

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最后,蔡文胜说,投资真的是一件非常快乐和有意义的事情。当然,成功不会那么容易。学习和研究需要一定的时间,只有当你有独立思考能力时,你才有机会成功。

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以下是蔡文胜演讲的记录:

大家早上好。你好,来自格龙会的朋友们。很荣幸今天能在这里与大家分享。

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最近,由于米托上市,很少有公共场所。

我之前说的都和互联网有关。今天,格龙会邀请我来,并考虑我应该说在开始的时候,因为我们今天的话题应该是针对香港股票,这是有关投资。我认为,事实上,世界上大多数事情都是相关的,包括我在互联网上做了十多年的事情,无论是自己创业还是投资,都是相关的。

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刚才主持人介绍我,说我从一开始就是互联网的主流,这是不对的。如果一个人一开始成为主流,他就不能在这个领域连续生活16年。人们必须在开始的时候有一个安静的时间,以便积累一定的力量。我从这里开始。

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我大约在2000年进入互联网行业。起初,它实际上与股票有关,也与港股有关。

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1999年之前,我实际上从事的是传统业务。1999年9月,如果我没记错,应该是9月26日。我一生中买的第一只股票是在香港的PCG数码。当时的代码是1186,是李嘉诚之子李泽楷制作的。当时,当我在1999年9月购买它时,它是5.8港元。后来,我在2000年1月以20元的价格卖掉了它。非常幸运,因为99年和2000年只是互联网的一个大泡沫。最高价出现在2000年3月,涨到了28元。后来,正如我们所知,它跌到了几美分。后来,今天五股股票被放在一起得到几美元。

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这只股票始于1999年,当时只有一毛钱。当时,它在香港创造了许多记录。PCG数码曾经收购0008香港电信,其市值一度达到2000亿港元。当然,这只股票也是香港人最痛苦的股票,因为它令差不多所有香港人都赔钱。这只股票非常有趣。这也是香港人后来不愿听互联网的故事。香港人不再相信互联网创业,而应该从这只股票的伤害开始。

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正是因为我在那个时候买了这只股票,我才开始学习上网来阅读这只股票的信息。当时香港的报价和这个信息都很慢,所以在这个过程中,我开始对互联网非常感兴趣。因为我发现我可以从股票中赚钱,因为我觉得互联网很神奇,我不用去香港证券交易所,不用去证券公司,我可以在网上下单赚钱。当时下单很困难,只是在网上看了一下信息,然后通过电话下单,所以我回到了大陆,在厦门开始了我的网上生意。

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起初,我瞄准了一个方向,那就是域名投资,因为看了当时的两条新闻让我很感动。一是李泽楷成功后,李嘉诚也发展了互联网,并购买了一个名为tom的域名。当时,该域名价值300万港元,外加3%的期权,然后被收购并打包上市。当时,它在香港创下了新股认购记录,这是第一个新闻。

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第二个消息是,当时有一个域名叫做business,中文意思是business。这个域名当时卖了750万美元。我觉得这很神奇,因为当时注册一个域名只要220元,我觉得220块就可以赚几十万、几百万、几千万。这太符合我的胃口了,因为我喜欢做那种一美元赚一百美元的事情,而一美元赚五美元的事实太慢了。

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所以在2000年,我专注于这一方面,但那一年我失败了,两方面都失败了。

首先,因为我从盈科赚钱,我觉得做股票真的很棒。我不用每天和别人打交道,但是我可以通过看电脑和学习各种材料来发财。但是在2000年,我几乎花光了我所有的钱,失去了我赚到的利润,因为当互联网泡沫破灭时,每个人都失去了。

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第二,当时我疯狂地注册了1000多个域名,以为注册后我就发财了!因为那时人们卖了几百万到几千万,我想我可以卖50万。结果,有1000多人,几乎没有人来询问价格。偶尔有一两个人来问价钱,我开了50万,然后就没有消息了。那时,每个人都想通过股票和域名这样简单的方式赚钱,我相信这是很多人的梦想。

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所以在2000年,我陷入了一个非常大的低潮。

我反省了一下,发现1000多个注册域名都是垃圾。为什么?由于域名的出现始于20世纪80年代,当时还是免费的,真正的商业化是从1991年到1992年第一批域名抢注开始的,但当时大多数好域名基本上都被抢走了。在第二批,即1998年和1999年,由于互联网带动了第二批热潮,可以注册的域名基本上都注册了。当我在2000年进入的时候,我能想到的所有域名肯定都是别人不想要的。有哪些好域名?它基本上是一个没有价值的域名。

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然而,它最终却让我。后来,我发现虽然所有好的域名都被别人注册了,但有些人可能会忘记付钱,他们会掉下来。后来,我意识到,正是因为互联网泡沫的破裂,许多人没有付钱。

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因此,2001年后,我开始注册一个好域名。当时,我重新考虑了一下。过去,我买了一本英语词典来注册域名,输入每个英语单词。我还参观了中国商标库,并参观了每一个商标。当然,后来他们都消失了。后来,我自己建立了一个图书馆,盯着这些域名,发现它们什么时候会掉下来,然后看它们是否可以再注册,因为这已经被别人认可了,别人已经很有价值了,所以我们可以再得到它们。一些域名的价格也从220元降至110元,降至80元。后来我们批量注册后,是60元。

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所以从2001年到2003年,在这个时候,我注册了很多好域名。当然,这里有无数的技巧,我会在这里与大家分享。

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当时,很多人关注域名。世界上应该有几十万人,我估计中国大约有10万人。像我一样,至少有100,000人有梦想,希望天空会失去他们的馅饼,发大财。你是如何在10万人中胜出的?

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例如,当我注册到fm365时,这个域名是联想推出的一个门户。当时,他和美国在线在巅峰时期每年拿出1亿美元来开发这个fm365网站。当时,谢霆锋受雇做广告。该域名于1999年10月21日注册,2003年到期。联想也没有做这个门户。他们实际上提前落后于黎明明。

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中国互联网在2004年后复苏,联想在2003年决定放弃这个门户网站。那时,至少应该有10万多人关注这个域名。每个人都认为它将于2003年10月21日到期,他们都必须抓住它。然而,事实上,在早期阶段有100多个注册服务商,不同的注册服务商退出的时间是不同的。其中一些会在当天到期时退出,一些会在一个月后被删除,一些甚至不会退出最长的一年。因此,10万人中的90%都在等待2003年10月21日的域名抢注,但他们做不到。这个域名的规则大约需要70天才能取消,所以应该在12月1日取消,这可能会淘汰90%的竞争对手。

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只有10,000人知道那是12月1日,而10,000人知道我只有万分之一的机会。我该怎么办?

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正常的程序是找到你可以注册的地方,然后写下你的名字、地址和电子邮件地址。这个过程最快的时间大约需要10秒钟。如果我们有经验,我们应该提前填写好所有的信息并提交,这样你就可以每秒提交一次,这肯定比慢慢填写要快。

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然后,90%可以被淘汰,1000人也这样做了。你不能保证你是最好的。后来我想,当时是在厦门,所以注册总部在美国。我从厦门到福州,然后到上海,然后通过太平洋电缆(601099,BUY)到美国总部。这一定很慢,所以我在上海租了一台服务器。

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我是从上海发出这个指令的,所以我淘汰了90%的人,只留下100个人和我一起做这个。你不能说你是这100人中最好的,所以在这方面还是有进步的。如何改进它?后来,我发现了一些小细节。我发现填充这些材料需要大约50个字节。后来,我发现这个信息实际上是可以修改的,所以我想知道为什么我的名字是在蔡文胜写的,所以我给我的名字填了一个1,我的地址也是1,我的电子邮件地址是[email protected],所以我的信息可能只有5个字节。那我一定比别人快,所以我做到了。第二,有一天我提交的时候,我提交的时候给了我一条信息。他说你的注册没有成功,因为域名系统是错误的。每个域名注册都必须配备一个dns服务器。我相信所有人的下一步行动是填写正确的域名并提交它。当时我在想,既然我想验证dns,证明他想有这样一个链接,我能不能不填写dns,他就会失去一个验证链接?

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至少有十几个小细节。事实上,这种注重细节的过程会让你在竞争中脱颖而出。我可以自豪地说,在那个时候,只要任何域名下跌,我肯定会得到它的前三名。今天,一个好的域名仍然是财富。徐军游戏刚刚向“游戏矩阵”许乐公司投资了1亿元,优步也换了2%的股份。因此,域名抢注仍在进行,目前的服务器都是中国科学院的域名抢注,因为中国的域名总部在中国科学院。

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第二,从2000年到2004年,我留在厦门做这样的事情。我周围只有几个员工。当我第一次进入互联网时,我甚至不会打字。2000年,我在网上招聘了第一名员工,他是武汉人,也是一名程序员。当我在网上和他交流时,我把他骗到了厦门。当时,他的月薪只有2000元。我说你会跟我来厦门,我保证你会赚5倍,所以他成了我的技术员。

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事实上,我怀念那一天是因为那很容易,但那时,我对中国互联网有了深刻的了解,因为我开始通过一个域名了解中国前10000个网站,了解搜狐、新浪发生了什么,以及它们为什么做得好。这次实际上为我打下了良好的基础,包括很多不知道新浪是如何创立的人。他以前的域名是richwin Sitong Cube。也许不到10个人在中国会知道他早期的域名是srsnet。因为那个域名被删除了,后来被改成了新浪。

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有无数的故事。

然后我想说的是,前四年实际上是我尽力的时期。有一个规则叫做10,000小时规则,我认为这是非常正确的。如果一个人想完成某件事,他必须有10000小时的锻炼,这实际上将决定你将来会成为什么样的人。

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让我们再举一个例子,比如巴菲特。许多人想向巴菲特学习。为什么不先从他的学习能力中学习呢?当巴菲特1955年回到他的家乡奥马哈时。当时,美国只有大约3000只股票,但巴菲特清楚地知道3000多只股票的所有财务报告。无论谁问他,他都能告诉你这份财务报告的亮点和不足之处等等,这也为他迅速找到真正有价值的东西奠定了基础。

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后来,当我2004年去北京的时候,我创作了265。2008年,我把它卖给了谷歌。2004年,我非常幸运地得到了idg和谷歌的投资。2008年,我以2000万美元卖掉了它。那时,我认为它很好。回头看,它真的太便宜了。后来,我的一个朋友在我卖了它之后创建了一个名为2345的导航网站。后来这个网站卖给了a股公司,现在这个公司的市值是数百亿人民币。

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我不后悔廉价出售它。我知道生活必须在不同的阶段获得成功。

因为我卖了265元,我就回厦门了。那时,我开始在北京有点名气。在2007年之前,老实说,我有点名气。2008年,越来越多的人来找我。后来,我选择了回厦门,这样我就可以和米托秀一起创作4399游戏。

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在2004年到2008年期间,我也开始做一些投资项目,包括天使投资,其中有58个。2005年,我投资了50万人民币,现在的回报应该是几亿美元。暴风影音也是在2005年投资的。当时投资180万元,现在回报几亿元。

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从以上两个故事中得到的启示是投资需要时间。

现在很多人都看到了。例如,我认为暴风城和58非常成功,但它们都是在2005年投资的,这已经持续了十年。这就是为什么大多数基金,无论是idg还是红杉,都赚不了多少钱,而且他们也受不了。所有在中国的风投公司的收入加起来都比一家公司少,那就是南非的一家名为mih的公司。

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当时,南非公司mih以2200万美元的价格从idg和PCG数码手中收购了腾讯45%的股份。idg当时为什么要出售?我曾经问过周泉。他说,蔡晓,我们在1996年建立了idg基金,在2001年,我们有100多个项目。我给lp开账户已经六年了。当时腾讯是最好的回报,所以我不得不卖掉腾讯。

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就像你买了很多股票一样,当你需要钱的时候,你通常会卖掉最赚钱的股票,保留那些暂时亏损的股票。这是人的本性。

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因此,包括李泽楷在内的idg出售了腾讯。我们知道军情五处还有多少。他在2000年开始投资。他仍然持有腾讯34%的股份。据说自从上市以来,没有一个被售出。根据腾讯今天2万亿的市值,应该差不多是7000亿港元。

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中国所有风险投资公司,包括所有新成立的风险投资公司,加起来,他们能赚7000亿元吗?我不这么认为。

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因此,这对我也是一个很大的启发。同样,在2005年、2006年和2007年,我实际上投资了近70或80个项目。后来,我也对此进行了反思。只有两三家公司和两三只股票才能真正为你赚钱。同样,我自己也犯过错误,我通常先卖掉赚钱的人,所以有时候投资一定是反人类的。

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当然,这也表明,如果你投资基金,一般都不好,如果你购买基金产品,你不会赚很多钱。这很简单,因为基金经理更关心管理费,他只需要管理费。巴菲特曾经说过你是百万富翁。如果你听一听乘公共汽车上班的股票评论家的分析,你会发财吗?

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然后你也把你的钱给基金经理,他只想赚管理费,你能赚很多钱吗?这很难。同样,我有一个原则。如果一开始就有很多著名的天使投资人在投资这个项目,我不会参与,我认为也不会成功。

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例如,李开复和许小平以及我曾经有一个天使俱乐部。我们成立了一个基金,但投资的项目都没有成功。

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为什么?这是一个非常简单的事实。首先,我们都认为每个人都投票了,每个人都会帮忙,所以我不会帮忙。那些握着我们老板的钱的人总是认为我们会帮很多忙,但事实上,没有人能帮很多忙。

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第二,有一件事可以成功,就像你今天去看的时候,很多人说他们没有买腾讯,那些基金说他们没有投资腾讯和百度,所以他们错过了!说实话,如果你当时投票的话,他们也做不到,今天也会变成这样,因为肯定会有一些人最终会赚钱。所以现在我们去看所谓的白马。当我们清楚地看到这家公司时,事实上,这家公司已经很普通了,因为你可以用手指计算它的所有方面。

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投资确实需要远见。

那么什么是好的投资呢?我想我非常钦佩巴菲特。他投资有一些原因,那就是购买消费品。一切都围绕着消费品。巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐的时候买可口可乐股票,在嚼箭牌口香糖的时候买箭牌口香糖股票,在看华盛顿邮报的时候买股票。这实际上是一个非常简单的事实。

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今天,唯一的区别是消费品正在改变,因为我们慢慢地停止看报,我们在报道中有了更多的选择。如今,口香糖很奇怪,消费品怎么样了?如果你刷微信,你应该赶快买腾讯的股票。如果你使用米托秀秀,你应该购买米托秀秀的股票。如果你使用小米手机,你应该购买小米手机股票。这实际上是一个简单明了的事实。

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事实上,消费品已经从实体变成了虚拟。30年前,因为我出生在70年前,我记得在我10岁之前我不能穿新裤子。我的裤子膝盖和臀部需要修补。我哥哥穿过它们。在我穿之前,我妈妈给我补好了。所以在那个时候,在我们安踏创业的人给我做鞋子,七只狼(002029,buy)给我做衣服和衬衫,他们肯定会发财,因为那时材料短缺。后来,为了改善我们的生活,我们喝了水,所以娃哈哈卖给你水,为了吃的方便,孔师傅卖给你方便面,孔师傅发了财。后来,我们觉得老房子不好,所以万科和万达给我们做了很多房子,这些人在不同的阶段变得富有。

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但是今天,大部分材料都是剩余的,所以这就是为什么这些企业现在做得不好。

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为什么日本电器公司索尼松下在20世纪80年代和90年代赚了这么多钱,为什么现在赔钱了?

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因为他们已经把效率提高到了极限,他们最终肯定会赔钱。我们过去穿衣服是因为我们必须保暖,但现在不是因为这个原因,而是因为时尚或其他原因。我们过去常常在换衣服前把它们磨破。说实话,如果你更换日本人制造的家用电器,因为它们已经磨损了,你不会在一百年内磨损它们,所以它们会破产,于是一种新的消费品,虚拟网络,出现了,我们把更多的娱乐放在虚拟网络上。

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男人们以前赚钱的时候会泡在夜总会里,所以那时北京每个城市的夜总会都很有钱。现在男人们很喜欢在网站上看直播,英科和陌生人。它实际上是一个在线夜总会,所以这是消费品的虚拟升级。

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另一个升级是什么?作为这些实体,他需要有情感需求。现在有一个很好的说法,它代表了大多数25岁以下的女孩和男孩的消费需求。三个字:爱美、怕死和缺乏爱。

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这几乎是当前所有消费的焦点。对你来说,关注这三个句子,围绕这三个句子制作消费品是正确的。

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所以你可以看到为什么美图秀秀被这么多人使用,因为每个人都爱美。如果你看看目前的朋友圈,你会发现大多数人都在锻炼和跑马拉松,因为他们害怕死亡。为什么我们的社交网络现在如此受欢迎?因为现在的孩子除了学校和家庭都缺乏爱,所以他们想在网上找到各种各样的爱。

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我们可以从刚才的消费角度看,所以你会说腾讯的股票已经很贵了,大家都说股票很贵。我该怎么办?

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首先,如果这么贵,他会更贵。看看香港股市,有一个有趣的地方。大多数公司喜欢把股票分成几分,因为他已经抓住了人性,每个人都贪便宜,不愿意买昂贵的股票,但他们不知道好东西是昂贵的。当你认为一件好东西很贵时,那是因为你买不起。当你有钱时,你必须买它,但你不能卖它,因为你买得很便宜。只有找到和你一样便宜的人,你才能卖掉它。

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所以你不必担心买昂贵的,你会喜欢的,别人也会喜欢的。当你看到好东西时,你买不起,但现在你没钱了。如果你没钱没关系,你可以先买一半,但是如果你很贪婪,你肯定会买更便宜的东西。

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我们都在说像英美烟草这样的公司很难再次出现,但我认为肯定会有新的大公司出现。现在,很多人都有一个逻辑,那就是蝙蝠做的就是上网。

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错了。

我们知道中国最早的互联网是网易、搜狐和新浪三大门户。你知道12年前,也就是2004年,谁知道蝙蝠会上升?当时,我在北京非常清楚地记得,技术人员不愿意去百度,因为大家都不乐观。腾讯和阿里很相似,他们都是第二梯队,但在过去的十年里,他们三个已经成为最强的。同样,你认为他们的三个未来是最强的吗?不,必须有新的东西来打破它们。你需要找到他们。

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然后有这样一个灵感。新的颠覆分子应该有什么特征?

首先,让我们来看看互联网的发展。我认为互联网的发展与100多年前电力的发展完全一样。

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我们知道,电的诞生是爱迪生于1895年在纽约第五大道开设的世界上第一座发电厂。发电机是英国人发明的,但爱迪生是在美国发明的电。作为世界上第一个发电厂,它可以提供集中供电。这家公司也就是今天的通用电气,通用电气就是这样诞生的。

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那时,当电第一次出现时,就像十多年前看互联网一样,我们都觉得很神秘。通用电气上市时,每个人都认为电力公司是老板,但当时通用电气并没有成为最赚钱的公司。谷歌、脸书、雅虎和苹果就像100多年前的电力公司,英美烟草在中国也是如此。那些一个接一个搞基础设施建设的人,将来一定不会真的赚钱。

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例如,有了电,整个世界工业都变了。福特在1920年发明了世界上第一条汽车装配线,因为它有发电站。过去,德国人大约需要10个人才能造出一辆车,而淘汰一辆车需要半年时间。但福特的汽车装配线非常简单,汽车生产效率大大提高。他卖T型车。当时,在德国卖一辆车大约要花5000美元,而他卖了500美元。T型车存在于1920年至1970年左右,因此福特成为美国最富有的人。

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我们能用电发明什么?发明冰箱、电风扇、电视和收音机,所有这些都改变了我们的生活。那些以电为基础发明这些东西的人已经成为最富有的人,但他们不在其中。他是如何改变我们的?例如,如果你再看看冰箱的发展,它实际上改变了当时整个世界经济的格局。我们知道波士顿是美国的一个富裕城市,我们必须去波士顿参加路演,因为那里的人很富有。波士顿最初是从什么开始的?它始于两个行业:捕鲸和冰上运输。捕鲸鱼是用来制作蜡烛的,运冰船是用来将冰运送到欧洲储存食物的,但是随着电的发明,这些行业已经被淘汰了。

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像电熨斗一样。我们今天男女平等的原因是因为电熨斗的出现。为什么?那时,一个女人每天花大约8个小时做家务,其中2到3个小时是熨衣服。后来,有了电熨斗,妇女做家务的时间变短了,妇女可以出去工作了。正是因为外出工作,我们开始有了经济独立,有了经济独立,我们可以参与更多的社会活动。

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这时,你再看看香奈儿的包包。现在很多女性都在买她的包,但香奈儿真正的优势不是包,而是她的创造力。

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那时,女人的裙子很长,她们出来工作后觉得不方便。后来,当香奈儿在巴黎时,她把裙子剪到膝盖。当时,她是第一个这样做的人,后来它成为了今天职业服装的起源。香奈儿还发明了什么?她还发明了运动服。她为什么发明这个?因为她有一对俄罗斯夫妇,一个作曲家,而且只有俄罗斯人穿长裤。她受此启发,在长裤上增加了两个口袋,成为了今天的运动服。

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事实上,我在谈论这些隐喻,我也在谈论今天互联网上的一切都是好的。bat、facebook等。,已经全部建立了基础设施,正如我们在30年前中国经济起飞时第一次建造桥梁和道路一样,但是那些建造桥梁和道路的人不一定是最赚钱的。如果你买了那些高速公路的a股,你就不会赚钱。同样,互联网将进入下一个,也就是说,你必须使用这些基础设施来创建。这些创造者是

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例如,uber和airbnb就是两个典型的例子。严格来说,这两家公司不是互联网公司,airbnb的创始人只是一名设计师,而优步的创始人不是互联网公司,而是一家投资银行,但这两家公司实际上是在利用互联网颠覆我们现有的东西。为什么这两个颠覆性的东西成功得更快?因为这两个人很大,一个是汽车,另一个是房间。

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事实上,将来有太多的事情可以被颠覆。想一想,例如,为什么一个房子可以这样做,为什么它必须是一个房间和一个大厅,两个房间和一个大厅,一个厨房,一个客厅和一个浴室,为什么它必须是这样的?为什么不能是别的东西?事实上,你可以在里面思考。看看我们的会议室。前一段时间,我们到香港时,看到香港每间公司都会有一间会议室,但我估计那间会议室的使用率平均每天只有一次。事实上,香港是一个地价相当昂贵的地方。为什么不调整设计中的份额?我想说的是,一切都可以在未来被颠覆,这是一个趋势和方向。

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第二个颠覆性的东西可以简化复杂的事情。

实际上,什么是米托?那时,当我们拍漂亮的照片时,我们不想让女孩们刮胡子。那时,我们实际上是在愚弄他们。因为我们知道photoshop必须用来修复图片,但是它太复杂了,我们实际上把它做得很愚蠢。这种愚蠢也很简单。例如,如果你想固定你的眼睛,你必须进入photoshop背景,调整这个参数和哪个参数。这有多专业?事实上,为什么它如此复杂?难道你不想让你的眼睛变大吗?事实上,这是为了让眼睛变大,也就是变小、变大、变大。然后我的技术会先调整这个型号,然后让你选择一键修复它。这是非常简单的逻辑,这是最初的美丽画面。

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当然,在米托背后有一些东西已经被优化了,但是进入点一般都很简单,这样可以简化复杂的事情,所以这个公司和这个产品将来会有很大的发展。

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第三,它会颠覆我们原有的商业模式和运输路线。

比如小米,为什么小米成功了,我仍然认为他成功了,雷军,他只是在成长的道路上有一个暂时的平台期。

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很简单,当时联想不得不出售一部手机,它不得不找很多市场研究人员进行调查,然后它不得不生产200万部手机,然后它开始广告渠道。整个过程太复杂了。雷军切断了中间所有的路。他没有调查人员,而是在微博上发了一条信息,说每个人都需要什么样的手机,很多人给他反馈,这比调查更有效。第二,他必须生产多少台才能让每个人看到。每个人都说他会买一百万台,但他不放心。那么在下订单之前,你们每个人都应该先付50元押金。下订单后,他开始销售,并直接从制造商那里交付给你,而不通过渠道。在这个过程中花费少了多少?

蔡文胜:投资有时也反人性 未来一定有超越BAT大公司

我认为雷军真的很棒。他实际上在头三年都在网上销售,这非常有效。只是后来他想卖出更多,卖出1亿台和2亿台,所以他切断了传统渠道,让自己变得更重。

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记住这一点,你可以再次看到娃哈哈卖水。他的牛在哪里?不是他做的广告和传播的渠道,而是这两者都很强大。那么,为什么我们没有人在互联网上注册我们的水,去掉中间商,直接批发销售,一瓶水要一元钱呢?说实话,娃哈哈只从你在村里的1分快钱中拿了3分,7分被中间商拿走了。那我们为什么不做一个应用,让每个村子的小商店下订单,要10个盒子和20个盒子,然后发给我们,这样我们就可以用微信和支付宝来支付,这样我们就不用为供应链和金融之类的事情赚钱了。所以有很多空的房间。

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最后,我想谈谈特朗普的当选,昨天大家都很关注。这真的让很多人感到惊讶,因为大多数精英和主流人士都没想到特朗普会当选。这实际上显示了很多问题。

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第一个意思是,我们大多数人现在都听主流意见。事实上,所谓的主流所谓的精英不一定可靠,因为它不能代表广大人民群众而吃瓜。因此,这是一个颠覆性的想法。昨天,它实际上有了第二层含义。许多人担心股票已经下跌。后来,美国股市实际上涨,超出了所有人的预期。我们都必须找到原因,这表明每个人都接受了特朗普。世界在变,特朗普也在变,所以刚才一位嘉宾说今年是《黑天鹅湖》,但我不这么认为,因为这已经成为常态。世界变化如此之快,以至于没有黑天鹅这回事。事实上,这每月甚至每天都会发生。

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我记得当我们在2008年举办奥运会时,一个月后没有人提到它。今天,不管事情有多大,新闻只会存在一两天。我想一周后没人会谈论这件事。原因是信息太多,所以黑天鹅会逐渐变得和白天鹅一样频繁。

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第三,更有趣的是,因为当时主流传统媒体猜测希拉里会赢,他们的错误是可以原谅的,但是为什么包括谷歌和脸书在内的社交媒体也认为希拉里会赢呢?

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昨天两点钟,我看到一张统计图表,上面说,如果只计算18到25岁年龄组的选票,希拉里以504比23的绝对优势获胜。我明白一个道理,你看为什么主流包括我提到的社交网络,因为我们的社交网络做了一个调查,而一般的信息是那些愿意表达自己意见的人的信息,所以这个调查大多是错误的。如果你听到哪个媒体在网上做了超过80%的调查,我认为大多数都是错的,因为那只代表了那些愿意表达自己意见的人的意见。

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因此,美国几乎所有18至25岁的人都支持希拉里·克林顿,也就是说,他们以压倒性优势赢得特朗普,这导致了社交媒体的形成。他们都认为希拉里·克林顿会赢,但他们最终知道她错了。因为中西部的中老年人根本不表达自己的观点,也不参与调查。英国的英国退出欧盟也是如此。当时,主流媒体报道说他们不赞成英国退出欧盟,因为所有的年轻人都在表达自己的观点,而老年人则保持沉默。

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这也是一件非常悲伤的事情。悲伤在哪里?所有重大决策实际上都是为年轻人做出的,但投票结果是由老年人决定的。

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最后,我想说,因为我们都在投资,投资真的是一件非常快乐的事情,我们不需要和任何人打交道,也不需要太多的娱乐。做好这件事很有意义。当然,成功不会那么容易。研究和调查需要一定的时间。只有当你有独立思考能力时,你才有机会成功。

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因此,我祝你一切顺利。成功之后,你可以有一定的感情,像Gron一样推动社会,让你的生活变得完美。谢谢你。

来源:罗盘报中文网

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