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移动互联网的启动或互联网时代的启动是“快速且牢不可破的”。
文|零一创业投资副总裁
大家好，很高兴通过微信群语音与大家分享。我是零一风险投资公司的鲁愚。今天，让我们谈谈创业所需的核心技能以及我们需要经历的困境。
首先，让我们介绍01风险投资。我们是去年年初成立的人民币+美元基金，自一年多前成立以来，已经投资了30多个早期项目。主要集中在企业服务、出海、泛娱乐等领域，投资额在200万至2000万元之间。
两位创始人之一是前迎迎网的首席运营官赵勇。他经历了创业的各个方面，从天使投资到准备在美国上市的最后阶段，所以他基本上打碎了所有创业者走过的坑；另一个是武云龙，经纬风险投资的前合伙人。在互联网投资和创业阶段，双方都经历了巨大的风暴。尽管我们是一只相对年轻的基金，但我们持有与企业家成为联合创始人的想法。
再次自我介绍，我其实很简单。研究生毕业后我加入了一家投资机构，现在我已经提前投资了4年。当我工作了一年半的时候，我也开始了一个小生意，但那是一份兼职工作，和我的朋友一起开了一家甜点店。结果不是很好，真的不是很好，可以说是一个惨淡的结局。在那次经历中，我发现了许多与创业相关的问题。
虽然我在投资工作中遇到了很多企业家，但我对创业还是有很大的感触。就像许多女孩梦想开一家咖啡店或点心店一样，她们有一种无法抑制自己的感觉，以至于当时创业的许多决定和行动都没有得到很好的考虑，从她们自己的角度来看，她们也不是那么客观。
现在回想起来，我花了很多精力，从失败中吸取了一些教训，但后来我意识到，从失败中吸取的许多教训并不一定意味着你下次能成功。我认为创业的时间和精力成本非常非常宝贵。
在决定创业之前，很多事情都需要想清楚，在做出这个人生中非常重要的决定之前，站在一定的高度想清楚是必要的。所以今天，我想分享一些所谓的创业核心技能，希望能在每个人的心中种下一颗小小的种子，在思考一些事情的时候，从一定的高度去思考这些问题。如果你有更多的信息，你也可以关注零一风险投资的公开号码。我们将定期更新我们在这里的所见所闻。
我将把它分成三个部分来谈论创业的核心技能。第一部分是如何找到创业的切入点，第二部分是创业者需要的核心技能，第三部分是团队应该具备的核心技能，以及可能遇到的相应凹坑和需要注意的问题。
1.如何找到创业的切入点
首先，谈谈最重要的一个环节，那就是创业时要做什么。这家初创公司的起点必须非常明确。对未来总趋势的判断是什么？在我看来，更重要的是在搬家之前要想清楚并计划好。我的同事王欣在分享“加入什么样的创业公司就像坐在火箭上”(点击文章末尾阅读原文)时也提到了这一观点。你应该站在一个高的水平上，考虑这件事是否真的在快车道上。
首先要判断的是你想做的事情是否是未来五年的趋势。确定你正在做的事情是否呈快速增长趋势。也想知道它是否能做成一笔大生意。你不必羡慕雷军，也不必羡慕滴滴打车，他们所做的一切都是伟大的事业，改变了每个人的生活条件。或者你想做大生意，还是小生意？
现在放弃一切去创业值得吗？我认为这是一个每个人在采取行动之前都需要想清楚的问题。为什么你说它需要成为一个大趋势？这将使你做得更顺利。在这里，我将分享几个坑:
首先，当他们选择创业的起点时，他们依靠自己的喜好和一些他们已经认识到的问题。他们找到了一个痛点，然后碰巧几个技术朋友可以开发一种产品来解决这个痛点，他们扩大了市场对这个痛点的需求。
我以前读过的一本书，也被逻辑思维推荐，叫做《智能时代》。事实上，当我们对采样有所了解时，采样本身就决定了你的视觉。只有当样品丰富多样时，你才能知道市场是否真的有这种需求。抽样的规模也决定了决策和结果。
因此，当许多创始人要求他们周围的一群人用他们自己的偏好进行一段时间的研究时，他们实际上从一个非常狭窄的范围内了解到了这个行业的一些痛点，并认为这是一个市场必须解决的痛点，然后他们开始工作。最后，他们发现它慢慢变成了一个小而美丽的公司，可能遇到了很低的天花板，不能做很多事情。这是初创企业在选择切入点时经常遇到的问题。
第二个问题是，你的创业项目是否处于风口浪尖？每个人都听说风口上的猪会飞。事实上，我想是的。当有交通红利时，做很多事情都很容易。最近，这个问题特别明显。许多应用程序越来越难以创业。他们用尽了所有的方法，所有非常有效的操作方法都不能很好地聚集用户。
我认为这是有逻辑的。在移动互联网的早期，我们需要大量的应用来丰富我们的生活，而你的时间被大量的应用所分割。但是现在，如果你想一想我们使用的文件夹上面的应用程序手机，你可以得到它。20款应用可以满足我们所有的时间，而且每一款都需要更长的使用时间。
因此，正如现在一些人所说，在微信公众账户上创业是一个好机会，这是有道理的。当流量不断聚集时，28年的原则出现了，当你继续在8年的时间里创业时，你会变得越来越累。在这里，我想提出一个观点。如果你想知道一个项目是否应该创业，你应该考虑为你的产品获得用户的成本是非常便宜，还是比其他类似的产品便宜得多。如果是这样，我认为这是一种趋势，但是如果你从一开始就感到累了，你应该回头看看现在这样做是否正确。当某人已经在某条赛道上赚了很多钱，比如进入了C-round，但仍然有很多家，从零开始一定很难。
创业有一个非常不理想的起点，也是一个非常大的陷坑。对每个人来说，看到许多人开始创业并不难。我想体验创业，所以我去了。事实上，很多人是在o2o非常流行的时候做的。事实上，你会发现真正的需求和痛苦点并不多，但是很多人蜂拥而至，资金蜂拥而至。结果，很多人会白白离开，这可能在你做下一个项目时仍然会受到影响，因为你实际上带着一个方法的标签。
因此，我将与你分享选择正确切入点的解决方案，这是许多投资者一直在学习的东西，也就是说，你需要多思考，多思考，学会跳出去思考。为了思考这些问题，我们需要站在一个更高的维度上，看看我们能否从中提取一件东西来解决所有的问题。我们经常与已经相对较大的公司的首席执行官和高管交流，因为他们实际上已经达到了另一个阶段，可以看到更深更远的东西。和他们交谈，让他们给你注入更多的新思想，而不是独自站在那里。
接下来，我想谈谈一个关键点，即创业时如何快速组建团队。它实际上有一个大洞。例如，我们经常听说股份分配不均，两位创始人各持有50%的股份，或者给一个不太重要的人很多股份。
我以前听说过一个案例，他的一个好朋友在他上市的时候可以帮他很多，所以他给了对方20%的股份，而一些孵化你的机构占了60%以上的股份。在早期投资者眼中，这些都是创始人缺乏商业意识的表现，因为如果你了解风险投资行业的生态，你就不会犯这样的错误。
另一个陷阱是，当你组建一个团队时，你会找到一些你非常信任的伙伴。当你们一起创业时，你们会有一种情结，那就是我们能够成功地做这件事，非常非常自信和乐观。事实上，你会遇到这样一种情况，你实际上改变了一个交易或一个轨迹，并在另一个轨迹上使用了一些原始的手段和方法。事实上，它们像山脉一样交错在一起。
你没想到的是，我们在另一个行业所做的并不符合原来的条件和优势，而且上次的成功并不意味着我们下次会成功，所以我们所做的结果并不像预期的那样好。这时，整个团队都会有一些失望和不舒服的情绪，而这种负面情绪的传播是一种特别糟糕的状态。
我认为，解决这个问题的办法是选择一些你非常信任的人，他们的价值观与你的价值观非常一致，这样每个人都可以一起努力向前发展。此外，真正客观公正地评估你团队的基因，无论你从事的是产品，还是偏向于技术数据分析，还是偏向于销售和运营，然后将你的基因优势资源转化为一个图表矩阵，根据不同维度的需求划分你现在想要创业的点，并选择最合适的切入点切入。
2.创始人应该具备的核心能力
好，让我们来看看创始人的核心竞争力。事实上，创建者是一项内外培训的工作。我们知道没有完美的创始人，但每个人都希望创始人是完美的。根据我遇到的早期团队的创始人，我得出结论，这四个维度的能力是至关重要的。
首先，我想谈谈学习能力。我认为学习能力是一种适应变化、保持习惯、对一切都好奇的能力。因为你在创业过程中所做的一切从来没有遇到过，创业是半个过程，没有回头路可走。许多人痴迷于创业，因为他们每天都在经历不同的事情，这是其中最神奇的部分。如果学习能力不强，创始人会犯很多错误，他会在一个安全的范围内继续达到极端。
对于许多来自首席技术官和产品经理的企业家来说，这种差距更加明显。他们会要求产品是最好的，不是完美的，不是被推广的，然后一直在那里研磨产品。这没什么错，但它可能会浪费一些机会成本，错过一些时间窗口。
学习能力差的另一个表现是创业者不善于与其他创业者沟通，也不善于获取更多的信息和想法。事实上，投资者有投资者圈子，创始人也有创始人圈子。当我们在一起的时候，我们不是在谈论彼此的不良融资，而是更多地谈论交换对行业的理解，交换一些好的方法和交换需要的商品。因此，当一些创始人只关注自己的事情时，他们会发现很难获得大量的行业资源，尤其是可以帮助公司快速成长的免费东西。这类公司通常发展不快。
零一的同事更喜欢总结一些方法论的东西，至少会有一个让每个人都有针对性地理解某件事情的总体框架，这样每个人都可以关注零一风险投资的公开号码，并看到我们经常发布的这些总结。
事实上，有一种方法可以带着好奇心去研究。首先，提炼你的问题，列出三到五个，找一个你能找到的行业专家来咨询。然后，使问题更加详细，并参加一些行业会议，例如，了解整个领域的知识的上游和下游行业。这有点像咨询，但它更有基础，因为你知道某个行业的问题内容，所以你会更快。
我想谈论的创始人的第二个核心技能是填补空缺。我遇到的一些优秀的创始人，除了不会写代码，基本上能胜任公司的每个职位。你可能看过一部叫《实习医生》的电影。由安妮·海瑟薇主演的创始人曾在一家类似电子商务的公司担任客户服务，以了解用户的具体体验。
在我看来，创始人自己应该弥补他做不到的，去没人能去的地方。许多创始人都在做这样的事情，这样他们就可以了解各个部门的工作细节，甚至可以面对许多客户的具体需求。如果你缺乏这种能力，你将会遇到的一个大问题是，当一名公司高管被挖走时，你会陷入非常焦虑的状态。
此外，还有挖人的能力，这对于早期的项目企业家来说也非常重要，这个坑是显而易见的。首先，人们经常看到项目中的天使并不多，企业家也不愿意招募太多的人，因为成本问题。这没有错。
但事实上，你可以反过来算一个账户。当你招募一项非常棒的技术时，他可以建立一个框架，让几个实习生或中层代码农民把事情做好。相比之下，你会发现一些中等水平的技术，每个人都在努力工作，并在工作的同时进行调整。三个月后，你算算钱。事实上，招募优秀人才更好。因为养牛人节省时间，而时间是企业家最大的敌人。
第二个陷阱是招募一些根本不符合公司基因的人。每个人都知道创业公司，也就是说，它会遇到996。沟通的方法很简单，每个人都一起工作来实现一个目标。我们已经联系了很多b2b传统行业的人，你会发现他们非常了解这个行业。然而，他们可能在这个行业呆得太久了，这会给这个行业带来一些弊端，那就是他们迂腐，说话不直接。
我认为在整个风险投资圈里，每个人都直接说话。那些传统行业的伙伴喜欢拐弯抹角，告诉你想做什么或怎么做。团队中这样的人会使整个团队的沟通成本更高。
也有一些真正的好人，但他们不是来解决问题的，而是来提高需求的。我经常遇到一些销售。他们不断要求产品，并说你必须帮我改变这一点，否则我不能出售它。产品已经厌倦了，而且还在不断变化，而创始人却不能，因为他们真的不得不卖掉它。但事实上，真的很棒的销售不应该什么都卖吗？也许我看太多电影了。这些挖墙脚的人不是来解决问题的，这会让整个团队很累，而且每个角色的满意度都很低。
我认为这种人在招聘时一定要避免，因为他们拖慢了整个公司的节奏，这是一个致命的问题。
谈谈解决方案，去哪里挖人？创始人自己需要研究在哪里招聘适合自己团队的人。如果你需要一匹小马，对那些能得到很好锻炼的学生，或者和你做过类似事情的人，或者对传统行业有新鲜想法的人来说，这样更好吗？他们更容易接受你的一些想法，所以早期的创始人应该更多地考虑在哪里招聘合适的人。
需要提醒的另一点是，当你遇到这个了不起的人时，你必须给他们钱、股票和期权。最后，因为股票问题，有很多团队因为资金问题而解散。许多团队真的可以被看到。当你因为过分吝啬而不愿分享时，团队会感到悲伤，没有归属感。他们出去做的只是再次做类似的事情，因为他们经营着所有的生意。当你不想分享股份时，你就创造了一个潜在的竞争对手。
然后我想谈谈融资能力，这可能是我分享中最感人的部分。融资能力是创业者必须具备的熟悉能力。风险投资界经常对创始人有一个评价，那就是他有很强的融资能力，不是说他英俊可爱，我们的马爸爸绝对是靠他的面子赢的，而是靠他说服别人的能力。他能在短时间内非常清楚地解释一件事，同时说服你，并鼓励你和他一起画一个大蛋糕，期待一个更好的未来。我见过这样的创始人。也许我认为你说的有点错，但我相信了。
然后回来看看这个行业，你会发现你在愚弄我，但你当时真的相信了我。因此，我还是会评论他，说他的融资能力很强，他有很好的说服别人的方法，但事实上，很多企业家都没有这样的能力。你的许多创始人都是大公司的高管，他们经常以报告的形式谈论问题，说出他们的想法，甚至向你询问细节。这些都是减少的点数。事实上，融资是一个电子商务交易的过程。如果你开始时谈论的一切都不能吸引顾客，那么以后怎么会有购买细节的过程呢？这实际上是一种可以培养的能力。
我也谈到了这方面的一些陷阱。首先，不要等待没有钱出来融资。这将是非常非常被动的。因为投资者会问一个问题，你的账户里有多少钱？当你账户里的钱只够支付两个月的工资时，你会非常被动。资助一个项目通常需要两到三个月的时间。当你有钱的时候，你必须为未来制定一个好的计划，这样你就不会恐慌。你有二手准备。如果你拿不到，我该怎么办？如果你一点钱都没有，那就是死亡。
第二点是，不要等到你的竞争对手完成融资，这是一件非常被动的事情。因为你认为你的竞争对手都被融化了，这意味着许多组织已经看到了这一点，而且大多数组织已经理解了这种商业模式。然后当你出来筹集资金的时候，每个人都肯定会挑战你来和你的竞争对手比较。此时，其他人可能已经带着钱跑了两三个月，而你的时间窗口已经被延迟了两个多月。
不要幻想因为我的竞争对手得到了钱，我就能得到钱。当大哥和二哥拿到钱的时候，三哥和四哥因为拿不到钱而死，所以他们必须是第一个拿到大钱的人，这样你才能得到越来越多的钱。
没有融资能力的创始人仍然会在路演中犯与投资者交谈20分钟的错误，即不谈论自己的商业模式和核心产品，短时间内无法抓住你的心，这也是表达能力弱的问题。
有些创始人在融资时特别注意估值和一些条款，这对公司的未来发展非常重要，但请记住，你的速度比这些事情更重要。如果你走得更快，你将永远比别人快。如果你走得慢一步，你可能会每一步都落后。
给出一些解决的技巧。首先，明确目标。你需要知道这一轮的融资目标是估值，还是一笔钱，多少钱以及多久能拿到钱。这三个要求决定了你要联系的基金是不同的。例如，如果你想要一个好的估值，你可以选择一些美元基金，如果你需要快速到达，你可以选择一些快速决策的人民币基金。这些做法非常特别。
一定要自己理清bp，并且有能力在10页ppt和20分钟内清楚地解释你公司的商业模式。它需要反复排练，当你不需要任何提醒或问题时，它非常非常流畅。这是你的公司，介绍你的公司应该像介绍你自己一样顺利。然后你必须接受各种挑战，朋友和投资者，挑战你的商业模式和整个路演过程。
此外，在回答投资者的问题时，不要描述细节。请直接回答。我经常遇到这样的企业家。当你问他这次想融资多少时，他会说很多事情，比如我想融资什么，然后怎么融资，然后说我需要钱。事实上，投资者仍然喜欢直接回答问题，而不是通过圆圈中的细节告诉投资者你想要什么。
3.团队需要具备的核心技能
在第三部分，我们将讨论团队，这是一个创业公司的核心资产。尤其是在寒冷的冬天，创始人会想出很多办法来赚更多的钱，并让哪个团队住进来，所以你应该知道一个运行良好的团队对创业公司有多重要。我想在这里谈论的核心点是执行。
当我研究许多公司时，我发现初创公司总是在寻找新的方向，并做出新的尝试。因此，事实上，初创企业，尤其是互联网初创企业的发展是一个快速反复试验的过程，因此如何做是一个执行力的问题。在快速试错的过程中发现问题和瓶颈，快速判断我们是否能克服这个瓶颈。
快速试验和错误有很多漏洞，许多公司有很多想法。每天都要改变，但不要真的去做；有些人已经做了，但是如果出了问题就让它去吧，有些人已经发现了问题，他们非常痛苦，疲惫和鲁莽。我希望每个人都能避免所有这些，但实际上很难掌握。事实上，在实施层面也有一套方法。
首先，由于它已经在实现级别，它应该是面向结果的。你已经知道要做什么和要达到什么效果。让一个合适的人来负责，制定时间表和关键绩效指标，有时让每个人都用钱快速完成，看看有什么方法可以简化流程并快速复制。另一种方法是组建许多小团队，看看谁有好的结果和好的方法。事实上，没有捷径可走，那就是试着快速犯错，效率越高越好。
资源和经验绝对是最重要的。这里也有一些共享的坑。以前，许多互联网创业团队在做对c到b的事情时会利用他们的经验，比如补贴。事实上，以这种方式培养习惯在a到b是很困难的，而c到c的许多经验可以在a到c中重复使用，但在b是很困难的。当进入一个新的行业时，原行业的人会发现痛点，但他们没有意识到这种习惯是长期优化的结果。存在是合理的，没有必要改变。有时，因为人们认为他们了解一个行业，他们认为他们可以做很多事情，但他们不是。
解决办法是招募人员，经常在家里遇到一些有互联网行业背景的互联网行业人士，这将有助于他们了解行业；传统行业中也有一些人对自己的行业有新的想法，愿意融入新的公司一起战斗。
那我想谈谈公关能力。在我看来，这非常重要，需要整个团队来维护。许多公司并不认为这很重要，但请相信，许多公司会在ipo前找到特别的人来计划公关相关事宜，因为你需要让其他人知道你的行业、最初意图、愿景，你在短时间内非常出色。在早期，人们不知道如何获得自己的目标用户。在这里，你的受众包括普通用户和投资者。投资者也有自己获取信息的渠道。事实上，有很多方式，比如活动，让他们了解你的公司和产品。
公关过程中有很多漏洞。许多公司在公关过程中夸大了自己的数据。事实上，在我看来这是一件愚蠢的事情。每个人都可能认为扩大投资会吓退竞争对手。事实上，竞争对手并不愚蠢。如果他看你的金额和你的广告支出，他可能会计算你的估价。如果你融资几亿美元，你将被你的广告所覆盖。当你报出非常高的估值时，也会吓到投资者影响融资。
还有，商业数据欺诈太严重了，大家都知道水分的问题，但不要夸大其词，因为公关的目的是吸引大家的注意力，而不是被质疑。这与C方不同，在C方，逆向营销可能会让你出名，但在b方，尤其是vc圈，可能会杀了你自己。
在解决方案方面，有很多科技媒体，比如36kr和钛媒体，很多记者和朋友可以和他们多交流。他们写了这么多创业公司，知道在公关后的哪个阶段他们会得到更好的结果。你也可以找到哪些媒体是针对企业家的，哪些是针对投资者的。每个人都会对何时在某个时间点不间断地发送信息印象深刻。请注意不要间歇性和集中出现。这是一个创造动力的过程。零一风险投资的公众账户经常分享一些优秀的公关案例和技巧，也可以关注它们。
最后，我想说的是，商业社会实际上是残酷的，每个创始人都值得每个人的尊重。自从我开始创业以来，我一直尊重企业家，因为你几乎放下一切，专注于创业，企业家的时间和精力成本非常有限。每个人都在最好的时候出来创业，希望不会留下失败的经历。虽然失败是一个成功的母亲，但谁能真正记住失败者呢？我刚才讲了很多坑，有解决办法。我希望为每个人播下一些小种子，这样当他们遇到问题的时候，他们就可以走出去，思考他们是否踩在那些坑里了。
移动互联网创业或互联网时代的创业真的很快。当你快速发展时，一些小的坑和问题可能不那么容易表现出来。因此，如果你想创业或创业，你可以成为一名首席执行官，负责内部和外部的维修，带领你的团队，在快速发展的行业中实现飞跃。
